Каждый покупатель стремится затратить поменьше, а каждый продавец — продать побольше. Подороже далеко не всегда. Каждый человек хоть раз в жизни слышал термин «объём продаж». Для ресурсов по продаже так называемого стокового фото он является наиболее актуальным. Работают они по такому алгоритму:
- фотографы и дизайнеры отсылают свои работы. На некоторых ресурсах они предварительно проходят экзамены;
- модераторы проверяют качество и принимают в свой фотобанк только полностью удовлетворяющие всем параметрам фотографии;
- покупатели видят только проверенные работы и им предлагаются вполне «земные» цены;
- оплачивается подписка на месяц, которая и даёт возможность приобретать фото. При этом денежные поступления на счет превращаются в «кредиты» фотобанка;
- делаются покупки. Число купленных фотографий не может превысить лимита с которым связан выбранный вариант подписки.
Всё это говорит о том, что владельцы фотостоков делают ставку на объём продаж, подразумевая хорошее качество всех работ. Некачественные просто не примут модераторы. А это означает, что нам достаточно разделить стоимость подписки на количество возможных покупок по ней.
Рассмотрим это на примере известного фотобанка Dreamstime. Самая скромная подписка обойдётся всего в 3,44 рубля в месяц. Скачать можно 5 фотографий. 10 уже за 2708 рублей. Разумеется, обе сделаны в рекламных целях. 5 — слишком мало для издательства, а 2708 за 10 фото — слишком дорого. Это создаёт повод для того, чтобы заплатить за нормальную. Она обойдётся в 16454 рублей в месяц, но скачать можно 750 фотографий. Одна будет стоить 22 рубля. Не такие уж и большие деньги. Особенно, если вспомнить, что ресурс международный. При этом стоимость снизится, если приобрести подписку сразу на три месяца. Вообще Dreamstime как раз и считается наиболее лояльным для покупателей в плане цен. В фотобанке Fotolia покупка обойдётся чуть дороже. При тарифе, подразумевающим разовое приобретение за фото придётся платить $0.74, зато доступны все виды лицензий, включая эксклюзивную покупку. При выборе месячного пакета, который стоит $25, доступны будут всего 5 фотографий высокого качества. Лидер же продаж и популярности Shutterstock предлагает возможность скачать 750 фотографий в месяц за $190.
Такой разбежкой цен не нужно смущаться. Как раз наоборот — она позволяет каждому выбрать для себя наилучший в соотношении цены и качества проект.
